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新流量形态:垂直自媒体已成为手游渠道的新战场!
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新流量形态:垂直自媒体已成为手游渠道的新战场!

2017-9-24 05:26| 发布者: 金豹CEO| 查看: 252| 评论: 0
摘要:   2016年到2017年,对于手游厂商来说最大的难题就是流量难找。流量的价格越来越高,渠道的质量越来越差。  手游单用户成本过百已经不再是新鲜事,每一个厂商都在找价格低,用户质量高的渠道。而其中不少人已经将 ...
  2016年到2017年,对于手游厂商来说最大的难题就是流量难找。流量的价格越来越高,渠道的质量越来越差。
  手游单用户成本过百已经不再是新鲜事,每一个厂商都在找价格低,用户质量高的渠道。而其中不少人已经将战场转移到了社区和自媒体。这会是行业变革的开始吗?
  这一次我们联系到了手游自媒体“游条”的创始人杨曦先生,看一看作为新兴渠道的他们,在这场战争中是什么样的态度,又有什么样的策略。


  “游条”是2016年开始快速成长的手机游戏自媒体,他们与其它的渠道不同,也可以说他们不是我们印象中的游戏分发渠道。生产和分发原创游戏视频才是“游条”主要做的事情。
  在现在这样的市场环境中,作为一个新的渠道形态,他们是如何思考的?杨曦这样告诉我们:
  我跟很多人的想法不一样。我认为现在的市场正在向一个良性的方向发展。
  传统渠道的质量越来越差,不只是国内的,就连Facebook上买的都是假量,从另一种角度来说,这是一件好事。因为如果没有越来越多假量的出现,就不会有厂商注意到这一点,只有对厂商的利益造成威胁的时候,他们才会去关注这个问题。
  今天这种让厂商被动局面的罪魁祸首正是我们惯用的CPA和CPS。为什么这么说呢,拿游条举例,我们也不做CPA,如果你用数量来结算,难免会有渠道作假,有一个作假的,就会变成全部作假。这样下去的结果一定是渠道越做越烂,游戏越做越烂,整个行业越来越烂,但是烂到一定程度就该我们上场了。
  我们也不做CPS,我们没有义务为厂商或者游戏品质的优劣承担后果,你品质上来了,付费自然就上来了。这跟我们没有关系。
  我认为现在最优质最真实的渠道恰恰就是媒体。比如我们做原创短视频来推荐游戏,我们只负责把游戏的精华浓缩在3分钟以内的视频里,我们应该做的事情是让更多人看到这个视频,让更多的人通过视频了解这个游戏吸引人的地方。
  至于为游戏带来了多少收入,这取决于游戏本身,而不是视频。用户在了解这个游戏之后,会不会真的喜欢,会不会去付费。这是游戏厂商该承担的。
  这样的分工很好,我们负责让更多的人认识这个游戏,厂商负责让更多的人为这个游戏买单。
  在我们这做的厂商,都是对自己的游戏有信心的,他们要的不是分担后果和责任,而是让更多人知道自己的游戏。
  这才是一个良性的模式,事实证明,我们推荐过的游戏,用户的粘性更高,付费率更高,而且高很多。如果要算对游戏厂商形成价值的用户数量,我们要比传统渠道好太多了。
  而且媒体最大的优点就是内容可沉淀,并不只是持续几天的量,游条去年做的视频,到今天依然有不少播放量。
  所以我很自信,虽然我们的团队不大,收入也不比其他渠道。但是我们对于自己的价值非常肯定,也会一直坚持下去,从目前的状态来看,未来会对我们更加有利。
  在现在的市场形势下,也许提升游戏产品质量和IP推广是各大游戏厂商应该更多考虑的问题。也希望如杨曦所讲,他们可以赋予未来一个公平纯净的市场。



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